Фокус партнерской стратегии Software AG – электронный бизнес

Расширение инициативы в области электронного бизнеса

Формирование нового подразделения Business Alliances, задачей которого станет развитие бизнес-партнерства

Расширение рыночного присутствия благодаря новый партнерам по разработке программного обеспечения

Программа бизнес-партнерства в США уже привела к ощутимым результатам

Дармштадт – 02 февраля 2000, – Компания Software AG, крупнейший в Европе разработчик программного обеспечения, расширяет свою инициативу в области электронного бизнеса, открывая новое подразделение, обязанности которого составит совершенствование каналов продаж и маркетинга. Главной целью деятельности этого подразделения, открытого 1 января 2000 года, станет быстрое развитие системы продаж через партнеров в Европе.

Инициатива Software AG в области новых каналов продаж направлена прежде всего на то, чтобы в полной мере опереться на рыночный потенциал новых программных продуктов, Tamino и Bolero, которые открывают прямую дорогу к обеспечению поддержки транзакций типа бизнес-бизнес через Web.

Председатель совета директоров и исполнительный директор Software AG д-р Эрвин Кенигс так прокомментировал причины, побуждающие компанию продвигаться на эти новые рынки: “Компании, занятые разработкой программного обеспечения и интеграцией, проявляют живейший интерес к современному высокопроизводительному системному ПО для разработки пердовых приложений электронного бизнеса. Мы убеждены, что партнеры поддержат наше ‘наступление’, что позволит добиться широкого распространения информационного сервера Tamino и среды разработки приложений электронного бизнеса Bolero”.

Новые бизнес-партнеры в Европе

Возглавит новое подразделение, Business Alliances, д-р Бернд Кейль. До прихода в Software AG Кейль исполнял обязанности управляющего директора GE CompuNet. Перед этим он работал в SAP AG, где отвечал за формирование каналов непрямых продаж для малых и средних предприятий. “Software AG всегда будет внимательно следить за изменениями требований малых и средних предприятий, а также компаний-интеграторов, - заверил Кейль, - которые разрабатывают решения для электронного бизнеса практически для любого сегмента рынка. Пользуясь программным инструментарием, они имеют возможность создавать профессиональные, соответствующие открытым стандартам приложения на базе XML. Благодаря таким средствам предприятия могут эффективно адаптировать свои бизнес-модели в соответствии с реалиями эпохи Internet”. Параллельно с построением развернутой структуры продаж, новое подразделение Software AG обеспечит быстрое расширение существующих групп партнеров и VARs. Составной частью программы, развернутой специально с этой целью, станет предоставление авторизованным партнерам Software AG исчерпывающей программы поддержки. Эта программа будет включать в себя практически все виды сервиса – от предоставления информации и консалтинга по внедрению Tamino и Bolero до обучения и совместных маркетинговых инициатив.

Первоначально деятельность Business Alliances будет распространяться на страны Центральной Европы.

Успехи партнерской программы в США

Партнерская кампания Software AG в на американском рынке, оказывающая определяющее влияние на разработку и маркетинг новых продуктов компании, началась в прошлом году. Корпоративная группа маркетинга Global Alliances действует на базе подразделения Software AG в Кремниевой Долине - Software AG Inc. (Волнат Крик, Калифорния). Усилия по развитию партнерских связей с крупными американскими компаниями, ведущими операции по всему миру, такими как IBM, Microsoft, SUN, SCO, Hewlett Packard, Compaq и другими, уже не раз увенчивались успехом. Кроме того, Software AG развивает связи с начинающими Internet-компаниями, которые, как правило, концентрируют усилия на разработке решений только для определенных областей электронного бизнеса. Эти связи направлены на совершенствование технологий, а также улучшение структуры продаж. Вскоре после представления новых продуктов Software AG для электронного бизнеса были заключены и первые соглашения по развитию технологий с парнерами в США, направленные на скорейшее и широкое принятие инновационных технологий компании. Так, например, SCO (Санта-Круз, Калифорния), ведущий разработчик серверных операционных систем Unix, обеспечит интеграцию базы данных Tamino XML в свой новый продукт UnixWare 7.

Software AG, Дармштадт, Германия - это крупнейший в Европе производитель системного программного обеспечения и один из наиболее влиятельных участников этого сектора мирового рынка. Компания пользуется репутацией серьезного партнера в области технологий управления данными и электронного бизнеса. Начиная с 1998 года, компания концентрирует свои усилия по разработке на создании XML-продуктов для Internet. Штат компании насчитывает более 2600 человек, она имеет представительства в 60 странах. В 1999 году оборот Software AG достиг 716 млн. марок ФРГ. В числе партнеров Software AG по дистрибуции и разработке технологий такие признанные лидеры рынка, как IBM, Microsoft и SCO, наряду с провайдерами инновационных решений в области информационных технологий, в числе которых Extensibility, Softquad и Instranet. Продукты Software AG используются для управления работой информационных систем в тысячах компаний во всем мире, модернизировавших свою работу в соответствии с требованиями времени. В качестве примеров таких компаний можно привести Lufthansa, British Sky Broadcasting, ZDF, Dresdner Bank AG, Deutsche Bahn AG (German Rail), BP и VIAG Intercom. Software AG входит в реестр Франкфуртской биржи ценных бумаг (MDAX, защищенный идентификационный номер 724260 / SOWG.F).

Контакт для получения дальнейшей информации:
Ольга Китова,
директор по  маркетингу и связям с партнерами в России и странах СНГ
Представительство Software AG в России и СНГ
125080, Москва, ул. Сурикова 24
Тел.: (095) 158 - 9930
Факс: (095) 198 - 8661
E-mail: [email protected]